Si un contact vous parle prix avant de visiter, cela peut révéler plusieurs choses :

• Son budget est bien en dessous de votre prix de vente
• Il cherche « la » bonne affaire
• Il pense que votre prix de vente n’est pas approprié au marché

Il peut être un client difficile, ou se révéler être très intéressant!

Si il voit un mur de 4m face à lui, ouvrez lui la porte.

Essayez de savoir pourquoi il parle prix avant de visiter.

Posez lui des questions en même temps que vous répondez:

• Nous ne sommes pas arrêtés sur le prix, cela dépendra de votre intérêt pour la maison après l’avoir visité. Etes vous limité dans votre budget ?

Ne faites visiter que si vous sentez que quelqu’un de sérieux se cache derrière cette question posée un peu tôt. Sinon, écartez la visite.

Si vous faites visiter la maison, observez l’attitude des visiteurs.

• Comment ils se sentent ? (Posez leur la question en fin de visite. Cette question est personnelle et demande une réponse honnête. Vous serez fixés sur l’issue )
• Sont ils souriants en découvrant les lieux ?
• S’attardent-ils ? (les 1er instants de visite sont primordiaux)
• Madame est elle contente ? (C’est elle qui décide dans 95% des cas)
• Munissez-vous de plans de la future cuisine, de revues, de catalogues, des diagnostics que vous aurez étudié au préalable afin de leur montrer, en fin de visite, les points négatifs (si ils sont intéressés par la maison. Montrez leur tout, sans insister. Soyer informatif)

A la question : « le prix est négociable ? »

• Restez vague : « Nous sommes ouverts, nous pourrons vous répondre dans les prochains jours, la maison vous intéresse ?… »

(Cette réponse va les questionner. Ont-ils des personnes intéressées ? 

• Vous avez d’autres personnes dessus ? (cette question répond au fait que la maison leur plait. Observez bien madame : est-elle très attentive à votre réponse ? Soucieuse ? Si oui, elle veut cette maison…

• Répondez par : « rien de définitif mais faites nous une proposition. (Ne mentez pas en leur faisant croire que quelqu’un d’autre est bien avancé sur l’achat. (attitude malhonnête qui leur mettrait une pression qui ne va pas dans votre sens) La pression trop forte est l’ennemi des décisions positives dans l’achat d’une maison : elle est inconfortable et abouti à une seule issue. Ouvrir la soupape : On n’achète pas. (Je la veux tellement que je n’ai pas envie d’être déçue si elle me passe sous le nez))

Soyez protecteurs et laissez leur du temps en leur faisant ressentir que vous avez le choix des acquéreurs et que vous seriez content que ce soit eux. Mais le sérieux de la proposition future et son montant sont des éléments importants pour vous. Faites leur ressentir que vous n’êtes pas pressé mais vous serez ravi de conclure. Laissez leur du temps. Pas de limite stricte mais pas une semaine non plus. 

Tout est dans la nuance…

N’oubliez jamais : « suis moi : je te fuis, fuis moi : je te suis » mais laissez la place à l’alchimie…

Quand vous en serez à cette situation, appelez moi.

A suivre : des recommandations de parution. Je prends le temps car, étant un peu mes cobayes, mes recommandations seront bien plus efficaces dans la réaction que dans l’étude. 

Ne réagissez jamais dans l’urgence avec vos clients. 

Si vous y êtes contraints : appelez moi.

Tout ça est positif, dans tous les cas, n’hésitez pas à me réclamer mon avis.

Bonne journée

Rubrique Cahors‎ 46000

Titre : Cahors 35 km nord. Maison P4 115m2 hab s

Texte : Régions Cahors / Sud de Lot . à 10 min de la sortie d’autoroute Cahors/nord. 

Ancienne ferme‎ rénovée style Longère en « L » avec jardin et caves.

4 pièces : salon/séjour/cuisine de 45m2, 3 grandes chambres (21, 17 et 17m2) une salle d’eau, wc séparé, caves, jardin, , chauffage central, poêle à bois, chauffe eau solaire, toutes huisseries double vitrage, isolation des plancher et plafonds, citerne d’eau alimentant les wc et le jardin. (isolation des planchers et plafonds)

A l'extérieur : le jardin privatif au coeur du hameau.

Un tilleul qui a vu grandir plusieurs générations, témoin de nombreux repas de famille... 

  Une forme de bâtiment enveloppante et intime. 
La force de la pierre

Les senteurs de nature ...

A l'intérieur : chaleur des couleurs, de la pierre, du bois, et fraîcheur pour l'été.

Ca circule :  la chaux, le bois, le chanvre, la pierre, le feu de bois, les senteurs de cuisine, la vie...

Un refuge apaisant pour les vacances ou à l'année.

Pour plus de photos et de précisions techniques, un reportage complet est en ligne. Contactez nous par mail pour recevoir le lien (des dizaines de photos, plans, vue aérienne, cadastre, etc…) 

Nous sommes également disponibles par téléphone.

"Bonjour. 

Je fais suite à votre demande de précisions.

Vous trouverez ci-joint un lien qui vous permettra de découvrir plus en détail les caractéristiques de notre maison, que nous vendons pour des raisons professionnelles. 

La page que vous découvrirez répondra, nous l'espérons, à vos attentes.

https://www.licopo.fr/maison-à-beaumat

Nous restons à votre disposition par téléphone pour vos questions éventuelles. 

Bien cordialement  

Coordonnées et téléphone "

Bonsoir

Voici, comme convenu quelques conseils :

Dans la grande majorité des cas, vos contacts vont vous poser ces questions :

• Où se trouve la maison exactement ? ‎( vous pouvez commencer par la situer de manière flou : à x minutes de la sortie autoroute cahors nord)  proche de Labastide Murat)
• Ou sont les commerce les plus proches?
• ‎Quelle est la distance avec Cahors? (plus de la moitié des clients vont trouver la localisation trop éloignée de la ville. Ne vous attardez pas, ils ne changeront pas d'avis. Vous allez donc perdre un peu de temps mais vous gagnerez des contacts qui ne connaissent que quelques villes dans le Lot.  (Parisiens, Toulonais, etc...)
• Y a-t-il des travaux? (oui, il y a des travaux en cours, mais, je vous propose de vous envoyer un lien vers un reportage très détaillé qui vous fera découvrir la maison. Vous pourrez voir la vue aérienne, les plans, etc... Vous avez un e-mail? Après avoir noté l'e-mail, enchaînez par cette question : "qu'est ce qui vous a attiré dans notre annonce ? " Le but est de connaître leurs projet. Intéressez vous. Ne restez pas trop longtemps non plus au téléphone mais invitez les à vous rappeler après avoir vu le reportage. (Cela peut être différent d'une personnalité à l'autre. Votre jugement vous guidera) 
• Pouvons nous la visiter? Bien sûr, si vous le voulez bien, nous décideront d'un rendez-vous ‎des que vous aurez visualiser les détails sur la page internet dédiée. 

Certains vont vouloir fixer un rendez-vous sans utiliser le lien. A ce moment là , posez leur des questions importantes afin de vous éviter un déplacement pour rien : "vous comptez concrétiser votre projet cette année ? Avez-vous un financement bancaire? " Ce sera à vous de décider de l'intérêt de la visite. Méfiez-vous des réponses : "nous sommes dans la région cette semaine et revenons dans x temps (eloigné) Un acheteur motivé vous dira plutôt : "Nous cherchons pendant x jours, nous avons vendu notre maison et nous devons avoir déménagé tel mois"

Voilà pour les 1ers conseils. 

Les autres suivront dans de prochains e-mail. 

A vous de jouer, tenez moi bien sûr au courant! 

J'oubliais :

Ne donnez aucun intérêt à votre affectif : vous vendez un produit et non une partie de votre vie. 

Restez pragmatiques. ‎Au final, tout se passera bien et vous aurez oublié cette maison dans quelques années, quoiqu'il en soit.  

Les acquéreurs feront de votre future ex maison ce qu'ils voudront. 

Super merci...

Foncez!

L'agence va certainement être en contact avec vous ‎pour les elements techniques et administratifs. Glissez leur l'idée d'appeler ce courtier. Tout en finesse et sans vouloir vexer les acheteurs. 

Mais ça reste des conseils de quelqu'un qui n'est pas en relation avec ceux qui oeuvrent. A vous de voir. Peut être demander avec la même finesse quelles sont les professions de acheteurs. (Ce qui vous permettra d'estimer leur fiabilité. 

Une offre d'achat signée par toutes les parties serait de bonne augure. Psychologique pour les acheteurs, contractuelle pour vous, elle permet de souder l'acte. Si par contre le compromis est fixé rapidement, oubliez.

N'hesitez pas à m'appeler

Bonjour Marc

Je pense que retirer l'annonce serait mieux pour ne pas froisser vos acquéreurs.

Vous pouve‎z m'appeler demain si vous le voulez. Nous en parlerons

Bonne soirée

Laurent SIRVENT
La Tuque
46150. LES JUNIES
06 88 27 27 44

Envoyé de mon smartphone BlackBerry 10 sur le réseau Orange.
  Message d'origine
De: Marc Esslinger
Envoyé: dimanche 2 août 2020 11:49
À: Laurent Sirvent
Objet: annonce maison Beaumat le bon coin


Bonjour Laurent,

je reviens vers vous pour un conseil. Nous avons laissé en ligne notre
annonce de maison à vendre sur le bon coin et nous continuons à adresser
un message avec le lien vers la page web que vous avez créée aux
personnes intéressées. Il y a deux jours une personne était prête à
l'acheter et il a fallu lui expliquer que compte-tenu du fait que nous
venions de signer un compromis de vente, nous ne pouvions pas lui la
faire visiter ni aller plus loin avant une éventuelle caducité du
compromis...

Est-ce que d'après vous nous avons intérêt à continuer de procéder comme
ça jusqu'à la vente définitive (au cas où finalement ele n'aurait pas
lieu) ou bien ne devrions-nous pas retiter l'annonce sur le bon coin,
quitte à la remettre en ligne si la vente définitive ne devait pas avoir
lieu?

Par avance merci pour votre réponse.

Bien cordialement.

Marc