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Votre éclaireur immobilier
POURQUOI ai-je arrêté le métier d'agent immobilier ?
- Je ne pouvais pas offrir à tous mes clients vendeurs le meilleur de moi même. En tant qu'ancien artisan, ça allait à l'encontre de mon éthique.
Mais encore ?
- Mes premiers concurrents étaient mes clients :
- LES ACQUEREURS : 70% essayaient d'avoir l'adresse des biens à vendre afin de traiter directement avec mes vendeurs.
- LES VENDEURS : difficile de refuser la visite de leur maison lorsqu'un particulier frappe à leur porte.
- L'AGENT se méfie de tout le monde, il ne communique que peu sur les biens à vendre, il ne peut pas être professionnel à 100%...
Etais-je un mauvais agent ?
- Bien au contraire. J'ai été cité comme exemple pendant 6 ans lors des formations de nouvelles recrues. Des centaines de nouveaux conseillers me connaissent pour l'originalité et la performance de mes présentations d'annonces. J'ai d'ailleurs géré le coaching d'équipe sur 3 départements dans un des plus importants réseau immobilier.
ALORS, comment ai-je pu travailler honnêtement pendant 12 ans ?
- Le 1er mois, en 2008, j'ai essayé d'appliquer les consignes reçues en formation : "rentrer 30 mandats à n'importe quel prix" , cibler les biens vendables et "mettre le paquet" sur 2 ou 3 biens.
- Problème : que faire avec les 27 propriétaires de biens potentiellement invendables dans l'immédiat ? (Prix, nuisance, présentation...) Leur faire croire que j'allais faire le maximum alors que je n'y croyais pas ? J'en ai rentré 8. Puis, je signais des mandats "semi exclusifs" pour essayer de rester honnête avec moi même. Je ne ciblais que les biens "vendable" Mais ça a ses limites.
- Au bout de 7 ans, j'ai changé de réseau et je me suis promis de ne signer que des mandats exclusifs. Ce que j'ai fait pendant 5 ans. Le résultat? 70% de taux de réussite sur mes mandats. MAIS ? Le nombre de mandats descendait au fil du temps. Pourquoi ? Parce que je me suis rendu compte qu'en France, la vente de particulier à particulier, à condition que le vendeur soit formé, était de loin, la meilleure technique pour vendre et je ne pouvais pas offrir ce service.
ET MAINTENANT ?
Un nouveau concept s'organise en France
Le coaching immobilier est une méthode de vente
immobilière née au Canada permettant au propriétaire
vendeur d'un bien immobilier (maison, appartement,
commerce) de se voir former, conseiller et et de s'assurer une
stratégie de communication, afin de traiter avec
l'acheteur sans intermédiaire.
EN PRATIQUE ?
Un coach immobilier se déplace chez vous,- il vous conseille, réalise un reportage photo, une visite
virtuelle, des plans, un texte, un dossier de
présentation et beaucoup plus. - Il facture de la prestation de service.
- ET VOUS ?
Vous faites les visites... et vous vous laissez guider lors
de la transaction auprès du notaire.
Comment se déroule le coaching ?
1. Rendez-vous à domicile.
Nous allons faire le point sur votre projet. Car derrière chaque vente de maison, il y a un nouveau départ. Quel délai? Quelles conditions? Y a-t-il des actions à mener pour vendre dans les meilleures conditions ? Beaucoup de questions sont importantes.
2. Evaluation de votre bien
C'est une étape cruciale. Trop cher vous ne vendez pas, pas assez cher vous bradez...
3. Assistance diagnostics obligatoires.
C'est un point très important pour vos acheteurs et beaucoup de vendeurs
sous-estiment cette étape et, notamment, à quel moment s'en occuper.
4. Communication internet.
Nous vous assisterons sur ce point. Certain sites immobiliers sont incontournables et ce ne sont pas toujours les plus connus en France.
5. Reportage photo professionnel
Technique HDR ( technique d'imagerie à grande gamme dynamique) Cette technique demande du matériel spécifique avec un résultat très attrayant.
6. Stratégie de vente
Pour vendre au meilleur prix, il ne suffit pas de décider d'un prix et d'attendre
patiemment l'acheteur. Que ce soit en terme de prix, de communication ou de présentation, il faut évoluer avec le
temps afin de trouver l'acheteur idéal.
7. Géo-localisation de l'adresse.
Contrairement à une agence qui évite de transmettre l'adresse de votre bien,
votre intérêt sera tout autre afin d'éviter des visites décevantes. Pour éviter les curieux, l'adresse exacte ne sera communiquée que par lien, à votre initiative.
8. Page internet avec un URL unique
Elle sera créé pour vous. Cela évite aux visiteurs de se perdre dans différentes offres qui pourraient être plus alléchantes que la vôtre.
9. Vidéo de présentation de votre bien.
Vous ne vendez pas une maison mais un lieu de vie, une ambiance, un
rythme... Une présentation animée et musicale pourra laisser à vos visiteurs une empreinte agréable qui jouera en votre faveur.
10. Réalisation de plans.
Lorsque vous aurez les bons acheteurs chez vous, vous constaterez qu'à 2 doigts de se décider, la question de l'emplacement de leur meubles est parfois importante. Nous dessinons pour vous des plans dimensionnés en 3D.
11. Conseils en HOME STAGING.
L'optimisation de votre intérieur, comme de vos extérieurs peuvent aider les visiteurs à se projeter. Dans tous les cas, vous vendrez mieux et plus vite.
12. Visite virtuelle
Une visite virtuelle en 2D sera créée et mise en ligne. Elle permettra à l'acquéreur de se promener chez vous,
confortablement, de chez lui.
13. Sélection des contacts
C'est un point très important pour éviter de perdre son temps avec des
acquéreurs "touristiques", pas encore en
mesure d'acheter ou des sollicitations
d'agences immobilières.
14. Entretien téléphonique
Faire un point régulier sur la vente de votre bien nous permettra de faire évoluer la stratégie de vente qui peut être différente selon la saisonnalité et
l'historique des contacts.
15. Assistance jusqu'à la vente.
Pendant 6 mois, une assistance vous sera ouverte pour vous aider à mener à
bien votre vente.
16. Négociations.
C'est bien connu, les vendeurs veulent
vendre au plus haut et les acheteurs au plus bas. Des techniques de négociations permettent de réunir les
deux parties et de ne pas perdre un acheteur. Nous vous assisterons par nos conseils.
17. Visites.
Quelques règles d'or vont vous permettre de réussir vos visites et de ne pas perdre de temps. Nous vous formons et vous assistons par téléphone.
18. Démarches administratives notariales.
Un bon notaire est un bon allié mais son rôle se limite parfois aux
conditions d'achat que vous lui apportez au moment du compromis. Un exemple : dans la vente d'un terrain, le
notaire inclura systématiquement une condition suspensive de permis de construire. Cela veut dire que si l'acquéreur n'obtient pas son permis, la vente est annulée sans dédommagement pour le vendeur. Imaginons que votre acheteur, après le compromis ne veuille plus de votre terrain. Dans ce cas et dans le cadre de l'achat d'un terrain, il n'a pas la possibilité de changer d'avis comme
ç'est le cas dans la vente d'une maison d'habitation. Il lui reste pourtant une possibilité que l'on peut juger
immorale, mais courante : il déposera sciemment un dossier de PC qui ne respectera pas le règlement
d'urbanisme de la commune. Vous aurez perdu minimum 3 mois... Une simple clause notée dans le compromis
suffira à vous éviter ses désagréments.
19. Home staging. Rien de pire que présenter une maison
vide. Nous travaillons avec des partenaires qui, dans un budgêt raisonable, pourront meubler votre maison et permettre aux visiteurs de se projeter. Cette étape peut être également virtuelle.
20. CHAMPAGNE
Rien de plus agréable que de fêter votre nouveau départ autour d'un verre.
Nos services
Stratégie de vente
Nous établissons en semble un prix de vente accompagné d'une stratégie précise tenant compte de vos projets, impératifs familiaux, pratiques et financiers.
Photos professionnelles
De par ma formation artistique, ma sensibilité et mon expérience en immobilier, je prends un grand plaisir à mettre en "boite" les atouts de votre bien. J'utilise la technique de photo "HDR"
Page dédiée à votre bien
Une page complète sera dédiés à votre bien. : situation géographique, plans, visite virtuelle (animation photo), présentation de la région, caractéristiques techniques. Rien ne sera laissé au hasard :
Soutien administratif
Les obligations et coutumes administratives sont de plus en plus complexes. Diagnostics immobiliers, assainissement, offres d'achat,
Homes staging
Votre décoration peut ne pas plaire à tout le monde. Votre intérieur doit devenir une vitrine. Avec quelques conseils de bon sens, je vous aiderai à choisir les objets qui pourront déjà être mis sous carton. Tout en respectant votre mode de vie.
Un soutien commercial
Afin de tirer au mieux parti de votre vente, vous allez devoir vous mettre dans la peau de vos visiteurs pour ne pas commettre d'erreurs. Les acheteurs potentiels seront intéressés par leur avenir dans votre maison et non par votre passé. Erreur que j'ai trop souvent constaté durant ma carrière d'agent immobilier. Je vous guiderai sur de multiples sujets.
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